- EAN13
- 9782747229975
- Éditeur
- Éditions Eska
- Date de publication
- 4 juin 2020
- Collection
- GESTION MARKETI
- Nombre de pages
- 422
- Dimensions
- 23,8 x 15,7 x 2,4 cm
- Poids
- 736 g
- Langue
- fre
La Négociation, De La Théorie À La Pratique
Jacques Rojot
Éditions Eska
Prix public : 39,00 €
Cet ouvrage a un double objet. D'une part il présente un mode de compréhension des racines du processus de négociation racines en incorporant les développements théoriques les plus récents. D'autre part, il fournit des aides et guides pratiques, pertinents et à jour, directement utilisables sur le terrain par les négociateurs. Le lecteur sera à même de mener à bien l'analyse du cadre d'une négociation, la mise au point d'une stratégie, l'utilisation de tactiques et, enfin, l'adaptation de son comportement dans une situation de négociation et la compréhension de l'opposant.
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