- EAN13
- 9782715411180
- Éditeur
- Que sais-je ?
- Date de publication
- 1 juin 2022
- Collection
- Que sais-je ?
- Nombre de pages
- 126
- Dimensions
- 17,6 x 11,6 x 1 cm
- Poids
- 104 g
- Langue
- fre
La Négociation
Lionel Bellenger
Que sais-je ?
Prix public : 10,00 €
La négociation est à l'oeuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n'est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde, dans l'entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s'enseigne pas à l'école, chacun s'y essaie quotidiennement. Lionel Bellenger détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d'une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l'échec.
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