EAN13

9782708129634

Éditeur

Éditions d'Organisation

Date de publication

11 septembre 2003

Collection

EFFICACITE COMM

Nombre de pages

344

Dimensions

20,9 x 15,4 x 2,7 cm

Poids

484 g

Langue

fre

L'Alchimie De La Vente. Comment Vendre Mieux Et Plus 4eme Edition 2003, Comment Vendre Mieux Et Plus - Coll. Efficacité Commerciale - Livre Outils

Pierre Rataud

Éditions d'Organisation

Prix public : 25,30 €

<h4>De l'or sous vos pas, si vous savez mixer tous les ingrédients de la vente</h4><p>VENDRE... Est-ce un art ? Est-ce un métier ? Est-ce une technique ? Est-ce de la psychologie ? N'est-ce pas tout cela à la fois ?</p><p>La vente est aujourd'hui si fondamentale, la compétition si rude que les entreprises recherchent toutes les meilleurs vendeurs. C'est pourquoi le vendeur, même chevronné, doit s'interroger sur l'évolution de son métier et de ses propres aptitudes. Il doit pouvoir s'adapter, renforcer ses compétences et ses responsabilités, et vendre de la valeur ajoutée.</p><p>Ce livre vous montre comment :</p><ul><li>vous organiser, vous préparer, prospecter, contacter le client et vous présenter,</li><li>connaître au mieux le client, notamment par une bonne technique de questionnement,</li><li>le comprendre grâce à l'art de l'écoute,</li><li>le convaincre grâce à une bonne argumentation, une bonne démonstration et de bonnes réponses aux objections,</li><li>conclure la vente et prendre congé,</li><li>consolider la vente et analyser les résultats.</li></ul>

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