1. Management, Gestion et Économie d'entreprise

EAN13
9782708126732
Éditeur
Éditions d'Organisation
Date de publication
21 novembre 2001
Collection
Collection dirigée par Anne Ghesquière
Nombre de pages
176
Dimensions
23,9 x 15,4 x 1,5 cm
Poids
501 g
Langue
fre

Le Coaching Des Vendeurs, Menez Votre Équipe Au Succès

André Bernole

Éditions d'Organisation

Prix public : 25,30 €

Cet ouvrage vous entraîne dans l'exercice périlleux mais passionnant, auquel chaque directeur commercial, chaque chef de ventes, chaque chef d'entreprise, surtout dans une PME, devrait s'attaquer régulièrement : celui de diriger son équipe de vente.<p>Ce texte vivant, chaleureux et concret vous dévoile tous les secrets de l'efficacité des équipes qui gagnent. Il vous montre comment mener à bien toutes les missions de ceux qui ont en charge le développement commercial de l'entreprise.</p><ul><li>De très nombreuses idées</li><li>Des recommandations pratiques</li><li>Ce qu'il faut faire et ne pas faire</li><li>Le moyen concret d'intégrer, former, stimuler, aider, contrôler vos équipes de vendeurs</li></ul><p >Sommaire</p><ul><li>Chapitre 1 Comprendre votre équipe</li><li>Chapitre 2 Recruter ...et intégrer</li><li>Chapitre 3 Former</li><li>Chapitre 4 Informer</li><li>Chapitre 5 Stimuler</li><li>Chapitre 6 Aider</li><li>Chapitre 7 Contrôler</li><li>Annexes</li></ul>
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