EAN13

9782416004070

Éditeur

Eyrolles

Date de publication

2 septembre 2021

Collection

EYROLLES

Nombre de pages

342

Dimensions

20,8 x 15,5 x 2,1 cm

Poids

528 g

Langue

fre

Les Techniques De La Vente, Le Best-Seller Sur La Vente

René Moulinier

Eyrolles

Prix public : 29,90 €

<p align="center"><strong>8e édition revue et augmentée du best-seller sur la vente qui a contribué au succès de milliers de commerciaux en France, en Chine, au Japon et aux États-Unis</strong></p><p>Vous êtes apte à devenir un excellent professionnel de la vente aux performances remarquables : ce livre vous explique pourquoi et comment. Il vous fait comprendre la véritable signification de la vente et vous aide à développer votre capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, voire des idées. Dans un contexte très concurrentiel, seuls réussissent les vendeurs qui maîtrisent suffisamment les techniques les plus efficaces, telles qu&#39;elles sont proposées ici.</p><p>Ce livre est devenu au fil du temps une bible indispensable à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux ses exemples et ses conseils pratiques.</p><p>26 chapitres pour :</p><ul><li> Découvrir les ressorts de la prise de décision d&#39;achat de chacun de vos clients et comment vous pouvez l&#39;influencer.</li><li> Comprendre et intégrer la multiplicité des facteurs qui concourent aux succès de vos ventes.</li><li> Participer à une intelligence à la fois fine et profonde de la pratique de la vente.</li><li> Développer une proposition et une argumentation exactement adaptées à votre client.</li><li> Passer aisément les objections.</li><li> Défendre avec habileté votre prix.</li><li> Conclure positivement l&#39;entretien de vente et construire un accord durable.</li></ul>

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