1. Management, Gestion et Économie d'entreprise
  2. Marketing

EAN13
9782378903169
Éditeur
Gereso
Date de publication
17 octobre 2019
Nombre de pages
248
Dimensions
21 x 14,2 x 1,3 cm
Poids
322 g
Langue
fre

Mieux Vendre En B To B, Chargés De Clientèle Et Commerciaux : L'Art De Bien Vendre

René Moulinier

Gereso

Prix public : 25,00 €

<p>L'essentiel de la vente, c'est le résultat !</p><p>Cependant, un savoir-faire intelligent et une déontologie irréprochable dans la relation client sont parfaitement compatibles avec l'emploi des techniques qui conduisent au succès des négociations de vente.</p><p>Et si l'on considère que l'art se définit comme un ensemble de connaissances, de moyens, de règles d'action, de pratiques, d'habilités et de savoir-faire dans un domaine particulier qui tendent à obtenir un certain résultat, alors oui, cette définition s'applique parfaitement à la vente.</p><p>Compréhension des mécanismes de la décision d'achat, connaissance des ressorts psychologiques du client, style comportemental du vendeur, argumentation efficace, désamorçage des objections, obtention d'un accord durable du client...</p><p>Un livre indispensable pour tous ceux qui veulent exercer avec talent leur métier de chargé de clientèle ou de commercial terrain !</p>
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