1. Management, Gestion et Économie d'entreprise
  2. Gestion industrielle

EAN13
9782362331794
Éditeur
Lexitis
Date de publication
19 décembre 2017
Collection
LEXITIS
Nombre de pages
192
Dimensions
22 x 17 cm
Poids
344 g
Langue
fre

Mon Vendeur Ce Héros 5.0 L'Intelligence Commerciale En Point De Vente

Christian Blondel, Marine Cousin-Bernard, Olivier Lavaux

Lexitis

Prix public : 26,00 €

L'intelligence commerciale dans les points de vente est un enjeu majeur de l'enchantement client. C'est aussi un atout de différentiation. Les marques ainsi que le management des différentes enseignes doivent s'en emparer au même titre qu'elles investissent dans les outils digitaux. Ceci tant pour les vendeurs que pour servir les clients qui consomment comme ils veulent, où ils veulent et quand ils veulent ! Le véritable défi consiste à transformer chaque vendeur en héros. Etre capable de captiver, d'enchanter le client bien au-delà de la simple satisfaction : réinventer ma relation client au jour le jour. Au travers d'une vision transversale et globale du métier de la vente, les managers et les vendeurs trouveront un éclairage sur le juste équilibre entre la digitalisation du point de vente et la relation humaine. Les auteurs initient au travers de cet ouvrage une approche innovante et des nouveaux styles de formations.
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