1. Littérature générale
  2. Essais littéraires

EAN13
9782334084079
Éditeur
Editions Edilivre
Date de publication
20 avril 2016
Collection
Collection Classique
Nombre de pages
216
Dimensions
24 x 17 x 1,2 cm
Poids
436 g
Langue
fre

Le Personnage-Cle Du B To B, Le Commercial Itinérant

Daniel Burnand

Editions Edilivre

Prix public : 21,50 €

Ce livre est l’aboutissement de plus de cinquante années d’expérience pratique en B to B, dans la vente et le marketing en France et en Europe. Il s’appuie sur les constats de l’auteur qui a été lui-même commercial itinérant, chef de vente puis directeur des Ventes et du Marketing France dans différentes entreprises commercialisant des produits très différents, via des circuits aussi dissemblables que ceux de la vente directe aux entreprises industrielles, la distribution dite moderne à la grande distribution ou à la distribution spécialisée, la Franchise, les circuits longs par grossistes spécialisés et la vente aux administrations civiles et militaires. À cette occasion, il a pu tester par lui-même les méthodes de recherche, sélection, recrutement, formation, rémunération, encadrement et validation de l’organisation et des résultats des commerciaux itinérants.
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