EAN13
9782311409703
Éditeur
Vuibert
Date de publication
24 août 2022
Collection
Hors collection Business Vuibert
Nombre de pages
288
Dimensions
24 x 16 x 1,8 cm
Poids
473 g
Langue
fre

Vendeurs, Libérez Votre Potentiel !, Levez Vos Freins À La Relation Client

Philippe Magdelaine, Stanislas Grimault, Pascal Grémaud, Jean-Christian Bourion

Vuibert

Prix public : 27,00 €

Méthode complète de vente axée sur la dimension comportementale et les clés pour vaincre ses difficultés à conclure une vente. Comment créer une relation privilégiée avec vos clients ? Comment développer votre capacité d'écoute ? Comment réussir à dire non tout en préservant le lien ? Quelles sont les clés pour diriger l’entretien et mener la conclusion d’une vente ? Grâce à la Méthode originelle des couleurs Arc En Ciel DISC©, vous serez en mesure de connaître votre profil commercial, de décoder le comportement de vos prospects et de vos clients, d’analyser vos atouts et d'identifier vos axes de progression. Vous découvrirez des solutions concrètes, et efficaces, pour lever les freins qui entrent en jeu dans la relation client. Des exercices en situation réelle vous permettront de vous entraîner. Illustré de nombreux conseils, exemples et témoignages, le livre traite toutes les étapes du processus de vente. Il met l'accent sur les nouvelles pratiques commerciales liées aux réseaux sociaux, la vente relationnelle et l’importance du facteur humain. Bonus en ligne : Un parcours pour découvrir vos couleurs dominantes. Un test pour identifier vos comportements lors de situations difficiles. Le corrigé des exercices. Grâce à ce livre, vous allez exprimer tout votre potentiel commercial.
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