- EAN13
- 9782266227926
- Éditeur
- Date de publication
- 17 avril 2014
- Collection
- Nombre de pages
- 416
- Dimensions
- 17,8 x 11 x 1,8 cm
- Poids
- 200 g
- Langue
- fre
Influence Et Manipulation, Comprendre Et Maîtriser Les Mécanismes De Persuasion
Robert B. Cialdini
Prix public : 8,60 €
Professeur à l'université de l'Arizona, Robert CIALDINI est chercheur en psychologie sociale, spécialiste de l'étude de la persuasion et de la négociation. Son ouvrage Influence et manipulation s'est vendu à plus de 250 000 exemplaires dans le monde. Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini livre ici le résultat d'années de recherches sur les techniques de persuasion. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain. Grâce à ce livre, vous ne direz plus jamais « Oui » alors que vous pensez « Non ».
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