EAN13
9782212569629
Éditeur
Eyrolles
Date de publication
7 juin 2018
Collection
EYROLLES
Nombre de pages
260
Dimensions
21 x 15 x 1 cm
Poids
400 g
Langue
fre

L'Art Du Pitch, Trouvez L'Accroche, Soyez Convaincants Et Réussissez Vos Deals

Oren Klaff

Eyrolles

Prix public : 22,00 €

<p>Pitchez tout ce que vous voulez !</p><p>Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire.</p><p>Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot.</p><ul><li>Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif</li><li>La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange</li><li>Les 6 étapes d'un bon pitch</li><li>La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité</li><li>Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur</li></ul>
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