1. Management, Gestion et Économie d'entreprise

EAN13
9782212541175
Éditeur
Éditions d'Organisation
Date de publication
11 septembre 2008
Collection
Collection dirigée par Anne Ghesquière
Nombre de pages
110
Dimensions
20,9 x 12,5 x 1 cm
Poids
401 g
Langue
fre

L'Entretien De Vente En 7 Étapes, Les Techniques De Vente Et Savoir-Faire Les Plus Efficaces Pour Dépasser Ses Objectifs

Pascal Davi

Éditions d'Organisation

Prix public : 16,20 €

Un outil moderne de référence de tout professionnel de la vente. Un guide pratique illustré qui aborde les basiques de la vente. Les illustrations de Gabs apportent une note humoristique à chaque étape. Une synthèse entre les techniques de développement commercial et la relation client : savoir, savoir-faire, savoir être. Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente ? De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés qu'il forme. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, d'opportunités, l'ouvrage aborde les 7 étapes clés de l'acte de vente. Au sommaire Test d'autoévaluation La préparation efficace L'introduction gagnante La découverte active La présentation valorisée La conclusion constructive La consolidation de la relation L'analyse objective
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