1. Management, Gestion et Économie d'entreprise

EAN13
9782212540703
Éditeur
Éditions d'Organisation
Date de publication
2 octobre 2008
Collection
MARKETING
Nombre de pages
198
Dimensions
22,5 x 15,2 x 1,5 cm
Poids
501 g
Langue
fre

Le Marketing Des Émotions, Pourquoi Kotler Est Obsolète ?

Georges Chétochine

Éditions d'Organisation

Prix public : 25,30 €

Émouvoir, enjeu du succès L'émotion est aujourd'hui le coeur même de l'acte d'achat. Les besoins des consommateurs étant largement satisfaits, l'entreprise ne peut plus se contenter d'un marketing classique, rationnel et segmentant comme l'enseignait Philip Kotler, et doit totalement redéfinir sa stratégie. Georges Chétochine donne les clés pour comprendre les mécanismes émotionnels qui déterminent le choix du client afin d'en faire le nouveau levier du marketing : dès lors, pour mieux communiquer et mieux vendre, il faut administrer de l'émotion durant l'achat. En s'appuyant sur les dernières recherches en neurosciences et par le biais de nombreux exemples, l'auteur propose une méthode originale pour mettre en oeuvre les stratégies de ce marketing émotionnel, et remplacer les outils traditionnels par l'observation et l'analyse précise des comportements du consommateur.
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